如何建立客戶清單以進行策略勘探

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2023 年 12 月 28 日， 5分鐘閱讀

如何建立潛在客戶名單是許多經理和 B2B 銷售專業人士面臨的常見問題。據TheInsightPartners.com稱，全球領先一代科技市場正以每年 17.5%的速度成長。



目前，格式化潛在客戶清單非常複雜。要嘛是因為競爭更加激烈，要嘛是因為買家本身的專業水準等等。



讓我們讓這個任務變得更簡單、更有 俄羅斯 電話號碼 效率？為此，請繼續閱讀。在這裡你會看到：



最適合您的潛在客戶名單的框架；

策略性建構的分步指南；

如何將銷售智慧解決方案插入此流程；

還有更多！



您的潛在客戶名單中應該包含哪些內容？

讓我們先了解帳戶清單需要提供哪些資料和資訊才能有效進行勘探。這需要有助於確保所選帳戶非常適合您的業務的記錄。



從邏輯上講，根據您的市場，潛在客戶的註冊方式可能會有所不同。不過，一般來說，還是建議你建立一個基本的框架。



它可能或多或少如本例所示：



探查帳戶清單框架



分析類別



細節



公司資訊



公司名稱



CNPJ



產業



尺寸/尺寸



年度食譜



地點







目標數據



理想客戶檔案 (ICP)



目標區隔市場



產業需求



購買潛力/傾向



可用預算



目前的需求



成長的跡象



目前服務的競爭對手的實力



採購決策者聯絡資訊



全名



職稱



企業信箱



電話號碼



訂婚歷史（如果有）



之前的互動



活動回應



購買/興趣歷史



社群媒體與網路洞察



社群媒體活動



新聞或其他網絡內容中提及的鏈接



附加資訊



參加活動



使用的技術



策略夥伴關係







建立策略勘探客戶清單的逐步指南是什麼？

定義了框架後，如何建立實際上具有戰略意義的潛在客戶名單？這個問題的詳細答案請看下面的步驟！



第 1 步：利用科技資源

建議採用銷售智慧解決方案，該解決方案提供對大量更新資料的存取。



此類技術工具可自動收集、處理和分析數據，從而為專業人員騰出時間來進行更深入的分析。



第 2 步：開始尋找 ICP 相容的潛在客戶

從那裡，從社交網路、商業目錄、商業資料庫等捕獲訊息，以形成更廣泛的清單。



這裡的目標不是創建最終列表，而是產生大量記錄以供將來分析和選擇。



步驟 3：擴大分析範圍，將您現有的客戶群納入其中

檢查您目前的客戶群並確定他們之間的模式和相關性。這將幫助您檢測購買趨勢和其他相關特徵，以完善您的初始潛在客戶清單。