卖给我这支笔如何在采访中推销产品？

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卖给我这支笔”这句话因马丁斯科塞斯的电影《华尔街之狼》而闻名，片中莱昂纳多•迪卡普里奥饰演的股票经纪人乔丹•贝尔福特向一位同事提出了这个问题。 真正的乔丹•贝尔福特承认，这是一个技巧问题，帮助他区分业余推销员和优秀推销员。这个技巧在销售专业人士的面试中不断出现。 当招聘人员要求您向他们“推销”产品时，他们在寻找什么？ 您应该知道“卖给我这支笔”可以指任何东西，因为这个问题的意图对于所有类型的产品都是相同的。正如股票经纪人必须首先调查客户的需求以了解他们是什么样的人一样，任何产品的卖家也必须这样做。 乔丹提到，主要想法是，当招聘人员说出这个提示时，他们实际上希望销售专业人员回答一个问题。我们再次强调，“笔”可以被任何其他产品替代。 在向某人出售任何东西之前，您需要了解这个人。关键是问面试官需要什么。在那一刻，作为销售人员的你可以控制局势并更好地了解地形。



卖给我这支笔”测试中存在 3 种答案 1. 注重附加值 三者中的第一个被称为增值销售，其中候选人试图通过突出产品的功能以使其受欢迎来引起兴趣。 “这支笔是金笔，它让你成为对同事有价值的人。” 在求职面试中回答这个问题会让招聘人员看出你没有 瑞典 手机号码 足够的经验。因为有压力，所以在面试中很容易实施这个策略。 2.解决方案的重点 下一个层次是基于解决方案的产品展示。在这种情况下，候选人成功地询问了面试官在钢笔中寻找什么以及他们目前拥有的钢笔是否有任何问题。 购买钢笔时，您最看重的是什么？ 您使用和购买什么颜色的笔？ 这种方法比价值方法要好，尽管仍然存在面试不讨人喜欢的风险。因此，考虑第三种技术很重要。 3. 专注于制造问题 毫无疑问，在求职面试中，销售代表的最佳策略是为买家建立一条清晰的路径。为此，他们会提出一些问题，这些问题会让他们担心自己甚至没有意识到的问题。







通过这种方法，买家可以得出销售人员在演示过程中精心策划的预设结论。这是最好的结果。 如何在求职面试中推销钢笔和任何其他产品： 1. 提出关键问题 在你的工作面试中，首先要了解你的面试官。您越了解他们的需求，您的演示效果就会越好。通过提问，您可以个性化您的演示，而不仅仅是描述相关笔或产品的功能。 2、要有热情 确保当你做出回应时，你是积极的、热情的，在展示产品时几乎是产品的粉丝……演示中的非语言元素与你的口头表达内容一样相关。不仅你的语气应该热情，你的面部表情也应该如此。 3. 突出面试官的需求 这意味着是时候利用这些需求为您提供优势，为他们提供个性化的解决方案来解决他们当前的问题。 4. 宣布问题的最终解决方案 要学习如何在面试中推销产品，你不仅需要正确的言语，还需要一种成功的态度。一旦你答对了并且知道了面试官的需求，你就必须用一句话来从当前的问题转向未来的解决方案。