为什么您的潜在客户开发策略需要门控内容优惠

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购买线索可能完全是废话，而付费广告可能同样昂贵且不足。



即使积累了大量潜在客户，关闭它们也可能是一场噩梦。



如果您当前吸引和转化优质潜在客户的方法无法获得您想要的结果，您可能需要考虑制作信息丰富的内容。



什么是内容优惠？

内容优惠是您向在线访问者提供的一段内容，通常用于换取该用户的个人信息。



这些内容通常比传统的博客文章或简短的网页更深入，并且由于其附加值，用户通常愿意至少向您提供他们的姓名和电子邮件地址以接收该内容。



由于用户交换该内容的信息并成为线索，因此内容提供通常被称为“线索磁铁”。



内容的形式可能有所不同，但通常是电子书、指南、幻灯片、模板或其他可下载 多明尼加共和国WhatsApp 号码 的产品有时提供的内容可以是交互式网页、教学视频，甚至是计算器等方便的工具。



从本质上讲，对于什么构成内容提供没有任何规则。简而言之，它应该吸引您的受众并提供价值。



等等，整个内容交换是如何运作的？

基本上，用户获得了一条有价值的信息，而公司则获得了新的在线线索作为回报。



这是双赢。









内容优惠通常通过“登陆页面”访问，这是一个简短的网页，可预览内容优惠并托管您的联系信息表格。



它会说“你想要这个优惠吗？填写这张表格即可获得！”



以下是入站营销初学者指南的登录页面示例，如下所示：



入站营销冲动创意登陆页面初学者指南

用户在表格上回答几个问题（通常优惠越多，获得优惠所需的个人信息就越多），然后被发送到“谢谢”页面：



入站营销冲动创意感谢页面初学者指南

一些营销人员将此称为“门禁”内容优惠，因为内容链接被锁定在登陆页面后面。登陆页面上的表格是访问其感谢页面上的优惠的关键。



赠送免费、超级有洞察力的内容有什么意义？

当然，您了解博客的目的，但如果您只是免费赠送，为什么要投入所有时间和金钱来创建长而详细的报价呢？



我们已经分享了企业创建内容优惠的最常见原因：获得更多潜在客户。



这是一种入站营销策略，用户可以在寻找问题答案的同时找到您的产品/服务。您的内容可以吸引潜在客户，而无需追逐潜在客户或支付在线广告费用。



但您需要牢记一个更大、更长期的潜在客户开发策略：将潜在客户培养成销售。



内容优惠通常分为三种类型：漏斗的顶部、中部和底部（TOFU、MOFU、BOFU）优惠，每种优惠都基于销售漏斗的不同阶段和买家的旅程。



在每个阶段，买家分为以下几类：



hubspot-买家之旅

认知阶段的用户正在寻找答案，处于销售漏斗的顶部，而考虑或决定购买的用户则属于 MOFU 和 BOFU。



通常会为每个阶段开发独特的内容产品，从为仍在学习的人（TOFU）提供广泛的内容开始，引导客户向渠道下方提供更全面的产品。



逻辑是：当您为购买过程的每个阶段创建内容时，该用户最终会将您的公司视为拥有正确解决方案的值得信赖的知识源。



电子书是一个非常受欢迎的选择。用户可以下载 PDF 并打印出来，突出显示重要部分，或将其发送给他们的团队。



将您的电子书想象为三到五篇博客文章挤在一起。初学者指南、简单教程和其他信息丰富的内容对豆腐访客很有吸引力。我们的Impulse 创意资源中心有一整套电子书（也包括 MOFU 优惠！）以供快速参考。



白皮书或数据驱动的报告

白皮书基本上是教育性的文章，旨在呈现有关某个主题的事实和证据。通常，值得信赖的学术来源会以这种方式呈现数据，并得到权威研究的支持，并包含行业专业人士的重要知识。